כהרף עין, שנת 2021 תנופף לנו לשלום, בחורף הקר הזה, תיזכר כמעט שנה שעברה דרך הכביש, על ידי
אין יותר מדי רגש, אין יותר מדי הפתעה, אלא מצב נפשי רגוע, רגוע ויכולת התמודדות.
בפרק הזמן הזה יש כישלונות, יש גם הצלחה, למרבה הצער: לקוחות יציבים זה לא הרבה, לקוחות יציבים זה לא הרבה;לרווחתי:
משאבי הלקוחות החלו להצטבר, יעילות עיבוד ההזמנות שופרה, והידע והיכולת העסקית שלי שופרו.קודם כל, אנחנו צריכים להודות לחברה
Simply (Weifang) International Trade Co., LTD כדי לספק לנו תנאי עבודה וסביבת חיים כל כך טובים, ממונים מנוסים שידריכו אותנו, איתנו קדימה;הניסיון המעשי שלהם ירשים אותנו כל חיינו
מה שלמדתי מהם הוא לא רק הדרך לעשות דברים, אלא יותר מכך האמת של להיות גבר.להיות גבר הוא הנחת היסוד והבסיס של עשיית דברים.בעבודה,
עמיתים מתקשרים אחד עם השני, אוספים את החוכמה של כולם, עושים דברים בצורה קיצונית, עיבוד הזמנת הלקוח במקום.
הצטרפתי לחברה בסוף השנה שעברה.מהכרת המוצר, לפיתוח לקוחות חדשים ועד למשא ומתן עם לקוחות כדי להגיע להזמנות, היו לי שניים או שלושה מנהלים
חוֹדֶשׁ.לאחר שהחברה הקצתה חשבון alibaba, משאבי לקוחות החלו להצטבר.באופן לא מודע, יותר מחצי שנה חלפה במהירות הבזק, בתקופה זו
בספר הפכתי מעולה חדש שלא ידע דבר על מוצרים לאיש מכירות מקצועי שיכול להפעיל עסקים עצמאית, והשלמתי את שינוי התפקידים בקריירה שלי
ומותאם לתפקיד.הביצועים שלי לא יוצאי דופן.להלן ניסיוני בעבודה בשנה האחרונה:
I. יכולת עסקית
1. הכירו היטב את החברה והמוצר.
כדי להיכנס לתעשייה, כל אחד צריך להכיר את הידע של מוצרי התעשייה, להכיר את אופן הפעולה של החברה ולהקים קבוצות קשרי לקוחות.בעיר
במהלך הפיתוח בשטח והעבודה המעשית, למדתי כיצד למקם את כיוון השוק ואת כיוון המוצר, לתפוס לקוחות מפתח ולעקוב אחר לקוחות ולהבין שווקים שונים
בדרך זו, נוכל לדעת לאילו מדינות ממוקדים המוצרים העיקריים.כאשר עמיתינו פוגשים לקוחות מאזורים ומדינות שונות, אנו יכולים להמליץ להם לענות על הצרכים שלהם, וזה טוב יותר
מכור את עצמך ואת המוצר שלך.כמובן, זה רחוק מלהספיק, לא צריך לקצר למידה, צבירה, להתקדם עם הטיימס, להבין את הדינמיקה בתעשייה, מחירים
צָף.המפתח הוא היכרות עם החברה והמוצר, כדי שתוכל לדעת באופן טבעי היכן נמצא שוק היעד ולענות על שאלות הלקוחות בצורה מקצועית.
2. הבנת שוק.
לא רק כדי להבין את שוק היעד, אלא גם כדי להבין את התחרות.לעולם אל תסתכל בשמים ואל תדע דבר על העולם.כי בעולם
קבוע הוא "שינוי", ולכן עלינו לעשות אסטרטגיות מתאימות בהתאם לשינויים בשוק, כדי לנצח בתחרות העזה.מכיר את התחרות
מידע על המוצר והמחיר של המתחרים כדי לדעת את יתרונות המוצר שלהם.בנוסף לתצפית משלהם כדי להבין את התאונה, אלא גם צריך להקים לקוח טוב
מערכת היחסים בין.מכיוון שאותו לקוח, עשוי לקבל הצעת מחיר של חברות רבות, אם הקשר טוב, הלקוח ייקח יוזמה למכתב הצעת המחיר של המתחרה
עניין, כמו גם תכונות המוצר מספרים באופן פעיל.בתהליך זה, לעשות שימוש מלא ביתרונות המוצר שלהם, מאפיינים החומריים, ניתוח הצעת המחיר של זה, וחזק
התאם את היתרונות של המוצרים שלנו, נוח יותר לקבל את פני הלקוחות.
3. כישורים עסקיים
כשזה מגיע לכישורים עסקיים, הדבר הראשון שעולה על הדעת הוא איך לקבל הזמנות.לקוחות רבים אוהבים לדבר עם אנשי עסקים מקצועיים בגלל עסקים
הצוות מקצועי, כך שהמשא ומתן יכול לפתור הרבה בעיות, הלקוחות מוכנים לתת הזמנות למוכר מקצועי להיות אחראי עליהם.וכמובן, כישורים עסקיים
הוא דרך תרגול של זמן רב לטפח, ובניסיון שלי בסחר חוץ בשנה זו, למדתי להיות יועץ לקוחות, עומד בלקוח
מנקודת מבטו של הלקוח, אנחנו תמיד שמים את עצמנו בנעלי הלקוח.אנחנו תמיד מתחילים מצרכי הלקוח, בטלפון, במייל, או במהלך ביקור האורחים
שאילת שאלות יכולה לעזור לך להבין טוב יותר מה הלקוח מחפש.לדוגמה, אם הלקוח מחפש מוצר איכותי יותר, אתה יכול
זה בסדר לבחור עבורו מוצר באיכות טובה במחיר גבוה.להיפך, אם הלקוח רוצה רק מוצר זול, אל תצטט יותר מדי
גבוה, או שזה יבריח לקוחות.בעסקים, עלינו ללמוד "להבין או לעורר צרכים, ואז לענות עליהם".
השני הוא עיבוד ההזמנות, תהליך עיבוד ההזמנות, קל לומר, אבל גם קשה לומר.Simple, על פי דרישות הלקוח של המוצר, כתוב ברשימת הייצור, עד לסיום מחלקת הייצור.והחלק הקשה הוא, כיועץ ללקוח, עלינו להתעניין כל הזמן בהתקדמות המוצר, האם יש בעיה במוצר בתהליך הייצור.ייצור טוב של סחורה, כדי לבדוק כל חלק, אם יש פגמים ברורים במראה, או כמה בעיות מוצר המשפיעות על התפקוד.אם יש בעיה, תקן אותה בזמן.זכרו: מוצרים במפעל, אנחנו יכולים לחסוך – לחתוך;ברגע שהמוצר יוצא, זה מאוחר מדי.בשלב זה, נהיה נתונים לחסדי הלקוחות שלנו.לזמן האספקה, להזכיר כל הזמן למחלקת הייצור, כדי להבטיח שהאספקה בזמן.
לבסוף, כדי לשמור על לקוחות במשך זמן רב, אנחנו צריכים לעשות עבודה טובה היא שירות לאחר המכירה.אחרי כמה הזמנות, אני מבין: טוב מאוד שיש בעיות
לעתים קרובות דברים, עבור היבט זה - חייבים לשים יחס טוב.בשל המאפיינים של המוצר עצמו, סביר להניח שהוא ייפגע לאחר הגעה, התקנה או
פעולה מעשית, ייתכנו כמה בעיות, אנחנו צריכים לפתור.לעתים קרובות אני מרגיש כאב ראש, לעתים קרובות לא יודע איך לעשות, אפילו מתלונן.אבל
כן, כשמתעוררות בעיות, תמיד יש פתרון.בעזרת מנהיגים ושיתוף פעולה של מחלקות, בעיות תמיד ייפתרו.
נפרדו מהשנה הישנה וקבלו בברכה את החדשה, אנו מלאי ביטחון ותקווה!
Simply (Weifang) International Trade Co., LTD מאחל לך: טיאן זנגיה מגדיל את החיים של אנשים, וצ'ון מן ממלא את העולם באושר.אני מאחל לך שנה טובה ומוצלחת.
!
זמן פרסום: 31 בדצמבר 2021